楼市冷却、营销困局、拿什么拯救你我的业绩

【楼市冷却】

先发些数据，说楼市冷却，并不是空穴来风，空口无凭。

国家统计局数据显示，前三季度全国房地产开发投资80644亿元，同比名义增8.1%，增速比1-8月份提高0.2个百分点。同时，商品房销售面积同样呈现回落态势。1-9月商品房销售面积116006万平方米，同比增长10.3%，增速比1-8月份回落2.4个百分点。其中，住宅销售面积增长7.6%，办公楼销售面积增长32.7%，商业营业用房销售面积增长23.7%。

简单翻译一下，就是说全国楼市整体经济指标虽然还在增长的状态下，但是速度降下来了。这就是信号了~

在楼市遍地“哀鸣”的大背景下，前三季度全国商品房销售增速继续回落，部分一线城市由开盘哄抢秒杀的卖方市场，变为买方市场。

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【现状如此】

以北京为首的一线城市，可谓惨淡非常

北京

在位于北京通州的一个项目，160套住宅即将入市，“项目交通方便，以小户型为主，适合刚需人群。本以为会十分抢手，但现在关注的人太少了。”一位销售顾问愁容满面，项目在节前就开始推广宣传，现在有购买意向的人还不到160人。

上海

“今年国庆行情萧条许多，很多人都等着降价。”一位置业顾问说，“不少顾客只是顺路来看看，下单的几乎没有。”

广州

“现在没有炒楼客了，都是‘刚需’‘刚改’的客户，各个楼盘的价格也实在了很多。”多位销售表示。

然而在二三线城市，营销手段提前蓄客，楼市火爆异常

面对的客户群体不仅仅是当地购房者，辐射人群包括周边甚至更远地区的意向客户。诸多驱车前往看房的客户，在样板房还未盖好之际，便已“畅游”样板房。大大提高项目蓄客速度。

热销奇“绩”背后，秘诀是什么？

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【如何拯救】

市场降温，楼市冰点，政策打压，一样的起跑线，为何有人能够破冰，乘风破浪。除了比竞争对手提前思索房产营销策略，将VR科技应用于房产营销或会成为许多房产从业者未来的“刚需”营销手段。

在楼市一片低迷，购房者持币观望的大背景下，抢房这样的字眼，无疑让房产从业者眼红。无数个营销记录的创立，是房产从业者对市场的预判与警觉。营销手段与营销工具并用，天时地利，人和，才能成奇“绩”的武林秘籍。

郑州的工作人员道出了秘诀，“我们今年的剩余的营销费用很少，这次VR看房的活动，客户参与度很高，且还没准备什么礼品，房展会3天的客户组不过是这次活动的一半”。

今年4月，新东润地产与晰影VR联手，在样板房还未盖好之际，将工法样板以VR还原的方式展示在消费者面前。购房者不但可以看房，更可通过VR样板间内一键切换地板材质、墙壁材质等功能，构建属于自己未来家的模样。

今年九月在国园·玖号院和白鹭源·春晓联合做的活动，VR也许还不能满足甲方的众多要求，但是现阶段有开发商运用VR已经很得心应手了。

有兴趣的看以下~地产暖场活动里的VR

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【最终结论】

在楼市好的时候大家在争抢谁业绩高，在楼市不好的时候大家还是在争抢谁业绩高，谁能抓住客户，靠产品，靠营销，靠口碑、靠品牌。

无论什么情况，运用VR应用来营销，只会给项目加上更多一层光环，在产品之外，服务之内，完美的展示项目内容产品，又提高了与客户之间的互动，还有什么理由拒绝呢？

如果有应该是费用了，仁者见仁智者见智，怎么把VR运用到超值？不只是值回票价？