我们的消费群体从古到今一直没变，而你卖错了对象

先提一个问题大家思考一下

稍后再讲回来探讨

这几年双十一动辄千亿级得销售额

背后为此贡献的消费群体都是什么人

我觉得每个人都羡慕马老板吧~，我觉得他是很孤独的

千亿级得这个销售额短短几天就完成了

各大开发商望尘莫及啊，彪悍的房地产行业在双十一期间

只能乖乖的看着，所有宣传手段，策略，文案，活动什么的都统统绕道而行

高手就是这样的，无敌是多么得寂寞，

也许真的是我们的层次不够你别不承认

《三体》中讲到宇宙中有一些高等生物，

人类在他们眼里就像个虫子，一眼看穿。

就像我们在地上看到一个虫子一样。

所以马老板也许是外星人

他早就看的一清二楚明明白白才能有这样得境界

那么我们没有他那样的外星人视野高度、思维层次

试着从历史长河中找一找其中的原因吧

很久很久以前，从猿进化到人猿，刚刚学会直立行走。

小族群变为大族群，为了繁衍扩大族群，

生殖能力是被视为神的能力，促生了母系社会体系，

女人在家带娃，主家，男人外出打猎，获取食物，然后留下种子。

亿万年的进化，到了古文明时期，

就变成了父系社会，但并没有改变，女人在家带娃主家，

男人外出获取更多物质保障，然后跟很多女人留下更多种子。

即便是近代文明到现代文明依旧是这样，

按照达尔文的《进化论》，进化过程中基因会优化，

我们虽然现在衣食无忧都奔了小康，

但是现在的需求层次已经远不止普通的物质需求。

然而这种供给关系并没有变，女人多在家带娃主家，男人外出奋斗，

不管是买房还是买车还是买包包还是买什么物质类产品。

都是为了讨得女人的欢心，然后留下种子

这种基因从古到今一直存在没有变过。保留着远古的烙印。

男人的本能，是要把基因传下去。

多快好省得~传下去~，不求稳定，喜欢到处浪，

万花丛中过，能沾多少沾多少。

如果说以前和现在有什么变化，

应该是古时是为了留下的种子的数量，

现在是为了种子的质量。

当然要讨得更完美的女人欢心。

而女人力小体弱，缺乏安全感，

所以他们要更多的食物，毛皮，更多的贝壳。

他们要保护自己的后代，

尽其所能给后代创造好的物质条件和安全环境。

所以当然要选择更强大的男人。

那时候没有房子更没有房产这说，

女人都在树洞或者山洞里，不等人来也不盼人走，

就觉得住在这洞里很安全了。

东西填满了屋子他们也会觉得物资匮乏，尤其临冬。

他们要储存更多的过冬物资。

你有没有觉得双十一很契合这个临冬时间点。

除了要更多的物质保障，女人的基因里还携带一些其他优于男人的基因，比如语言天赋，

祖先们外出打猎，要的是社会壮实哥，劲大话不多，

话多的男人，要么打不到猎物，要么自己成了猎物，

再到后来文明时代，祸从口出，少说话多做事，

这一类官场职场至理名言，都让男人话少。

男人天生沉默，自带装逼忧郁气质。（这是长的好看的）

而女人在家带娃，哄娃，张家李家谁谁家，

借个棒子，还个篓子，都需要沟通，这也促成村口骂街。

（无聊又敬业的科学家也证明了这点

：小时候，女生说话比男生早，表达更流畅，阅读更快，

长大之后，女人平均每天说两万个词汇，男人只有七千个。

所以说这都是从古到今基因里带来的啊~）

这就是为什么~男人跟女人吵架不会赢的结果，

实际上，你以为你吵赢的时候你就输了。

回头来看每年双十一动辄千亿级得销售额，

背后为此贡献的用户都是什么人

对啊~都是马云背后的女人，几乎是你身边的每一个女人

而马云大概是最懂女人心的人，才能把光棍节变成订单盛会

而你的房子卖的不好大概还是不够懂得女人心

我们来看看房地产的广告文案

二十年来都在对男人说话，

比如高端尊贵国际化，智能商务牛逼大，女人们对此很无感啊~

你以为掏钱的是男人，男人就有话语权了么，才没有。买不买、买哪里、买多大。

男人是执行层，女人才是决策层。

大多数靠游戏和左右手就能获得幸福感的直男们，没有女人推着，是不会买房的吧。

你不信可以问问身边人，哪个男人不是买房前感觉被女人掏空，买房后觉得女人英明的？

男人这种生物，大脑跟软体动物差不多，

要么工作狂，要么是巨婴，再要么，对未来谜之自信，老子一定会买房的。

而女人自带母性光辉，再大的巨婴，也能恩威并施的睡服了。

还是看看历史吧，读史明智。

钱多的没处花的皇帝们，其实也是需要女人的促动才会又大宗消费。

没有陈阿娇，汉武帝不会造金屋，

没有杨贵妃，哪有华清池？沉香亭？

没有蒙泰吉·马哈尔娇哪有泰姬陵，

没有文成公主，哪有布达拉宫？

杜甫在《丽人行》：绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。

所以说~其实不管是隔壁村姑还是皇妃天后，

购买的行为背后都有着一样的基因驱动着。

08年左右吧~龙湖第一次在上海，

拿了大松江的一块地。

当时经济危机，加位置偏远再加陌生的市场环境。

天时地利人和都不占~还是牛逼烘烘的一炮打响。

凭什么？凭懂得女人心啊

那个花团锦簇溪水清流微风斜阳的样板示范区一出

~看过的人~尤其是看过的女人。

哪里还坐的住~童话梦，公主梦，在这样高颜值的环境里

还考虑什么地段？什么配套什么价位？

也只有吴亚军这样的女人才更了解女人吧~

如果你在战国去山东开发项目，

要想吸引到孟母这样的精英女人。

郊区豪宅百亩良田？不行~门口就是大型商贸菜市口？

不行~你必须是优质学区房啊！！不然她就三迁了再三迁~

而即便是成功男人，其实很少考虑到这些需求。

雷老板~脑子里全是代码和代码，一条牛仔裤，两件polo衫穿个一年半载没问题~

男人的消费在哪？

不怎么休息，不怎么逛街，吃饭吃饱就行，

穿的暖和就行，有车，有比较牛逼的电子产品，有球赛，

有两三款款能跟基友一起战到天亮的游戏~很幸福啦~

风投机构也早就看透了~按用户来给各个项目估值，

按顺序是少女，孩子，少妇，然后才是男人和狗~

男人还是理性的，身体决定脑子，

习惯用征服世界的办法来征服女人。

女人永远是感性的，脑子决定身体，

习惯用征服男人的办法来征服世界。

如果有一样产品，只有男人需要，男人不一定买的。

若只有女人需要，男人是会买得。

这个意思就是~如果用男人的眼光去看~

首先有很多东西是不需要的，还有很多需要的不一定就要买的。

为数不多需要掏钱的还都是因为女人买的

所以女人，才是消费的底层驱动！！

就算等少女升级成少妇变老再升级成丈母娘，

购买从来都是这一群体的本能。跟年龄无关。

可惜的是，开发商一直都在对男人弹琴。

要不是因为好房子确实稀缺，那些拙劣的营销技巧真的没有用。

营销还是要攻心。

马老板和王老板五年前的赌约，

马老板那么有底气其实不只是因为互联网趋势，

还因为征服了女人的心这一招，

我们现在已经看到事实证明，独孤求败了~

所以说，开发商得跟马老板学学~，

得女人者的天下，至于男人~

鼓励他们赚钱努力赚钱使劲赚钱就好了~

要什么自行车啊~

为此晰影科技集中了更多女性类VR游戏，

作为案场活动进行体验娱乐。

侧面体现开发商的用心，从而提升客户心中的服务满意度。

同样体现在之前说过的，

营销，与其更好不如不同

给客户带来不一样的感官体验，

更多感受，可意会不可言传。抓住女人心~